模糊的简报产生无法比较的报价
拿着“一件优质连帽衫，克重350克左右”去问三家工厂，您会收到三种不同的产品：面料成分不同、结构不同、对包装的假设也不同。这时的价差没有任何参考意义，因为根本不存在可比的价格。
如实报数量，比很多创始人以为的重要得多。工厂按数量阶梯报价，为了引起重视而夸大数量，拿到的价格在真实起订量下根本不成立：这一点往往到下采购订单时才暴露，而那时重新找供应商，耽误的正是您的时间表。
一页纸就够，前提是写对内容
一份能用的产品简报不是技术资料包。一页纸就够了：一个参考产品（竞品服装或您手上的样品）、目标到岸成本而不只是单价、诚实的首单数量、两三个不可妥协的要点以及目的地市场，因为它默默决定了标签和合规要求。难点不在于列出这些内容，而在于写得让番禺的版师读到的意思与您的设计师想表达的完全一致。所以简报首先是一个翻译问题，其次才是采购问题。
说明哪些可以让步，与说明哪些不能让步同样有用。知道价格固定但工期灵活（或者相反）的工厂，能提出真正可行的方案，而不是去猜您会接受哪种妥协。
产品简报没起作用的迹象
- 报价回来时价格差异很大，而且无法解释原因。
- 供应商不断提出问题，您的团队每次都会给出不同的答复。
- 需求只存在于您的脑子里和零散的消息里，没有落在一页纸上。
- 您报给工厂的数量，不是您实际打算订的数量。
这页纸上该有什么
- 哪种参考产品最能传达您心目中的标准？
- 目标到岸成本是多少？它是否能够承受您所在市场的关税和运费？
- 哪三个细节是不可协商的，哪些维度可以灵活调整？
- 您的目的地市场对标签、纤维含量或安全标志有何要求？
我们把想法变成工厂报得出价的简报
我们帮品牌把想法整理成能换来可比报价的简报：选对参考物，把细节写到恰当的程度，数量如实说明，合规要求在演变成返工重设计之前就提前标出。
产品始终是您的。我们的角色是确保最有能力生产它的供应商第一次就用他们自己的语言弄清真正的要求。
还没开始打样，就先省下几周
一份到位的简报能把寻源周期缩短好几周：第一轮报价就有参考价值，打样也从明确的要求出发，而不是从猜测开始。
清晰的简报还能帮您筛选供应商。能针对精确的简报做出精确回应的工厂，通常才是值得合作的工厂。
同一只运动包，报价从4.20美元到11.80美元
设想一个品牌想采购一款“对标大牌”的健身包。第一轮报价从 4.20 美元到 11.80 美元不等，毫无参考价值。重新提供了参考包、600D 面料规格、真实的 300 件首单量，并事先说明了加拿大双语标签要求之后，下一轮报价落在了可比区间，还有一家工厂以同样价格提出了更好的开合方案。
先写好这一页，再给供应商发下一条消息
在联系下一家供应商之前，先把简报浓缩到一页纸上：参考产品、到岸成本目标、真实数量、不可让步项、目的地市场。您留下的每一处空白，都会被别人的假设填上。